6 вещей, которые вы должны знать о веб-разработке
29.11.2017
Как веб-дизайн помогает привлечь клиентов
29.11.2017

Интернет меняется так быстро, что один год для онлайн-предпринимателя равен пяти годам бизнеса в реальном мире. Но принципы того, как начать и развить успешное дело, совсем не изменились. Для успешного развития бизнеса важно продумать последовательность шагов уже в самом начале.

Ниже указаны советы, над которыми стоить задуматься, если вы немного запутались в своих действиях.

Шаг 1: Найдите потребность и заполните ее.

Большинство людей делают ошибку в самом начале, когда ищут продукт для реализации, а потом – рынок. Чтобы повысить шансы на успешный бизнес, начните с рынка. Суть в том, чтобы найти группу людей, ищущих решение определенной проблемы. Сегодня Всемирная сеть дает нам возможность исследовать потребительский рынок без сверх усилий.

Посетите форумы, узнайте, решение каких проблем чаще всего задают вопросы. Исследуйте ключевые фразы, интересующие потенциальных клиентов…

Посетите ресурсы потенциальных конкурентов. Обратите внимание, что именно они предпринимают, чтоб удовлетворить спрос. Затем используйте полученную информацию для создания уже имеющегося продукта, но сделайте это лучше и качественнее, чем конкуренты.

Привлекайте новых покупателей посредством размещения своего контента на других ресурсах. Поисковики благосклонно относятся к ссылкам с тематически похожих площадок. В результате, вы получите вознаграждение – повышение в рейтинге!

Шаг 2: Создайте рекламу вашего товара или услуги.

Существует испытанная формула текстовой рекламы, которая проводит посетителя через всю воронку продаж

  • с момента его прибытия на страницу и до совершения им покупки. Для это вам следует сделать следующие шаги:
  • вызовите интерес убедительным заголовком;
  • опишите проблему, которую решает ваш продукт;
  • добавьте отзывы, кейсы от людей, которые уже воспользовались товаром;
  • расскажите о продукте и его пользе для покупателя;
  • сделайте предложение;
  • дайте твердую гарантию;
  • обеспечьте срочность;
  • предложите продажу.

Весь текст рекламного объявления посвятите описанию того, насколько ваши товары или услуги уникальны и способны решать проблемы людей. Поставьте себя на место клиента и спросите: “Что я получу?”

Шаг 3: Спроектируйте и постройте простую в использовании веб-площадку.

Вы нашли свою нишу и приняли окончательное решение о проведении продаж… Вот и настало время создавать свою площадку по реализации товаров или услуг! Это тема отдельных килотонн статей, так что заострим внимание на основных принципах:

  • используйте простые шрифты, не вызывающий, спокойный фон;
  • сделайте понятную и простую навигацию на каждой страничке;
  • используйте графику, аудио и видеоконтент только тогда, когда это улучшает вашу основную идею;
  • включите бесплатное предложение для сбора контактных данных посетителей;
  • максимально упростите процесс покупки – не более двух кликов до оформления заказа;
  • старайтесь чаще обновлять информацию на ресурсе;
  • устраивайте акции, розыгрыши и скидки.

Ваша задача – сделать сайт удобным для клиента!

Шаг 4: Используйте поисковые системы для привлечения целевых покупателей на ваш сайт.

Pay-per-click реклама – это самый простой способ получить трафик на совершенно новый ресурс. PPC имеет два основных преимущества перед ожиданием того, что трафик сам придет к вам. Во-первых, объявления РРС появятся на страницах поиска сразу, во-вторых, они позволят тестировать различные ключевики, заголовки, цены и подходы к продаже.

Вы получите не только мгновенный трафик, но также возможность использовать объявления для поиска ключевых слов с самым высоким коэффициентом конверсии. А еще вы сможете распространять эти фразы на своем сайте в текстовом контенте и коде, что хорошо повлияет на ранжирование вашей странички в результате обычного поиска.

Шаг 5: Создайте себе репутацию эксперта.

Люди используют Интернет в целях поиска нужной информации. Предоставьте эту информацию бесплатно другим площадкам, – и вы увидите больше трафика и лучшее ранжирование своего ресурса в поисковиках. Фишка в том, чтобы всегда включать ссылку на вашу площадку с каждой интересной новостью, опубликованной на сторонних ресурсах.

Отдавайте бесплатный, экспертный контент. Создавайте статьи, видео, любой другой материал, который может быть полезен вашим потенциальным клиентам (да и не только им). Распространяйте этот контент через социальные сети или онлайн-каталоги. Включайте на интересный контент своего сайта кнопки “Поделиться”.

Станьте активным юзером на отраслевых форумах и в соцсетях, где “обитает” ваша целевая аудитория. Докажите, что вы эксперт.

Шаг 6: Используйте электронную почту, чтобы превратить посетителей в покупателей.

С помощью opt-in list вы создаете один из ценнейших активов для вашего бизнеса в Интернете. Это список людей, подписавшихся на регулярное получение информации. В базу данных заносятся посетители, определенно согласившиеся или выразившие желание получать конкретные рекламные сообщения, а это значит:

  • вы даете им то, что они просят;
  • вы развиваете отношения с ними;
  • обратная связь на 100% поддается отслеживанию;
  • считается, что email маркетинг более дешевый, эффективный и целенаправленный, чем его бумажные, теле или радиособратья.

Шаг 7: Увеличивайте доход за счет технологий фоновых продаж и up-selling-а.

Одной из важнейших стратегий интернет-маркетинга является разработка “важности” каждого клиента. По крайней мере, 36% покупателей снова воспользуются услугами или совершат покупку именно у вас, если будете поддерживать с ними связь.

Закрытие первой сделки является самой трудной частью – не говоря уже о том, что и самой дорогой для вас. Именно поэтому вам следует пользоваться разными маркетинговыми ходами! Например, up-selling, или двухшаговой системой торгов. Эта система эффективно работает уже много десятков лет (Gillette, Microsoft, McDonalds). Проще говоря, она  формулируется следующим образом:

  • Привлекаете посетителей простым и дешевым товаром, на котором вы, скорее всего, не заработаете (front-end);
  • Создаете спрос, вынуждаете имеющихся клиентов покупать более дорогой товар (back-end) или возвратиться за ним в будущем. На этом товаре или услуге вы и должны зарабатывать. Этот прием еще называют фоновыми продажами.

Up-selling – это маркетинговый прием, направленный на увеличение среднего чека за счет продажи более дорогой версии товара. То есть, предлагайте модель поновее, страховку подороже, бренд поизвестнее и т.д.

Так что, используйте сочетание фоновых продаж и апселинга, чтобы покупатели снова и снова возвращались именно к вам.

Если вы только начинаете онлайн-бизнес, придерживайтесь этой последовательности. Если же вы действующий в Сети предприниматель, посмотрите, не пренебрегли ли вы каким-либо пунктом, или какие шаги сделали с ошибками.

Удачи вам в развитии собственного дела!

Контакты