(096) 766-13-66
(093) 006-86-69

Как создать успешный интернет-магазин одежды

Вы стильны, полны энтузиазма и талантливы – и вы решаете не работать на «дядю» до конца своей жизни. Вы собираетесь открыть бизнес и запустить свою собственную линию одежды! Эта дорога, вне всяких сомнений, будет увлекательной, но непростой, поэтому вам нужно подготовиться как следует.  Вот вам ликбез по запуску своей линни одежды, начиная с самых первых шагов.

Что вы умеете делать?

С какой базой вы начинаете дело? Иметь творческие идет для создания шикарной одежды это замечательно. Но в большинстве случаев идеальный старт, который и мы вам настоятельно рекомендуем, это обучиться хотя бы азам дизайна и конструирования  одежды – кройке и шитью.
Вы, конечно, можете заниматься продажей заводской одежды, но вам нужно хотя бы иметь понятие о том, как сшить и нарисовать то, что вы будете заказывать на производстве. Плюс это будет замечательной возможностью увидеть, как именно будут воплощаться в жизнь ваши идеи, на тестовом примере маленькой серии, прежде чем вкладывать деньги в большую коллекцию. Если из 30 юбок ни одна не будет куплена, вы потеряете намного меньше денег, чем если их будет 20 000 и никакой гарантии, что ими заинтересуются оптовики и покупатели.

Пройти курсы маркетинга, дизайна, шитья или управления бизнесом – всегда дополнительный козырь в легкой промышленности. Но  самообразование – тоже хороший способ понять, интересно ли вам это все вообще и нужно ли вам специальное обучение. Учебное заведение может расширить вашу базу знаний и даст возможность получать их у профессионалов своего дела, но творчетсво и дизайн все же глубоко личные вещи – это вопросы только вашего стиля и вашего потенциала.

Действительно ли линия одежды – бизнес, который вам подходит?

Есть ли у вас опыт творчества, понимаете ли вы, что такое этика дизайна, насколько сильно вы горите идеей создать бренд?

Все это есть? Отлично, в таком случае этот бизнес вам подойдет. Понятие «линия одежды» означает ее создание и производство с контролем процесса от начала и до конца. Если вы хотите преуспеть в этой индустрии, есть одно качество, которое понадобиться вам на все 100%.
Страсть к своему делу.

Неважно, что это будет за линия одежды, в этой индустрии не удержится тот, кто не горит этой страстью. Несмотря на то, что все вокруг твердят, что в любой индустрии страсть решает все, это больше не актуально. На сегодняшний день во многих бизнес-моделях можно преуспеть без малейшей эмоции к выбранному вами  делу.

Но не в случае с одеждой. Здесь вам действительно необходимо гореть своим делом. Без этого вам не достичь ни успеха, ни процветания.

По умолчанию у вас должна быть богатая фантазия. Креативность – это основа вашего бизнеса.

Нет смысла копировать других в фэшн-индустрии – этот номер не пройдет. Репутация вашего бренда превыше всего, помните об этом.
Итак, вы креативны, полны энтузиазма и оригинальны – это то, что необходимо для линии одежды.

С этим мы определились, но что же дальше?

Первое, что вам нужно сделать – составить план, а первый вопрос, на который ответить –

Каким будет ваш бренд?

Брендинг важен в любом бизнесе, но особенно – в случае с одеждой.  Без яркого образа бренда, вдохновляющейй истории, стоящей за ним, и одухотворенности, ваш бизнес не выдержит конкуренции.
Большинтво брендов создает свою историю, даже если они начались с желания заработать побольше денег. Вместо того, чтобы просто выбрать стиль одежды, подумайте, что вы могли бы добавить к тому, что уже есть на этом рынке. Немного роскоши? Качество? Дешевую альтернативу дорогим брендам? Расширенную размерную линейку? Создать новое слово в мире стиля? Нужно продумать , что ляжет в основу вашего бренда и сделает его брендом завтрашнего дня.

Пока вы будете размышлять над этим, проанализируйте свой личный опыт и мировоззрения. В идеале, ваш бренд должен стать отражением вашей личности. Покупатели умнее, чем вам кажется — они за версту чуют фальшь и наигранность.

Каковы ваши цели?

Они могут быть амбициозными или не очень. Большие амбиции хороши для далеко идущих планов, но каждая маленькая победа тоже важна. Подумайте о доходе, который вы хотите получать в итоге, и об уровне популярности, которого хотите достичь. Конечная цель не обязательно должна выглядеть как достижение доминирования в мире моды. Ваша линия может быть просто проектом для души с бонусом в виде дополнительного дохода. Важно понять, чего вы хотите.

Многие молодые бренды привлекли внимание больших компаний, которые выкупили их, вместо того, чтобы продолжать свой путь как отдельная линия. Все зависит от вашей заинтересованности и бюджета.

Как вы будете продавать?

Теперь вам нужен план по продаже вашей одежды. В наше время, интернет лучшее место для старта. Это сэкономит ваш стартовый капитал, к тому же продавцы и торговые агенты скорее пойдут с вами на контакт, если в вашем багаже уже будут продажи и узнаваемость. Запустить сайт для продаж в наше время невероятно просто и дешево. Вы можете создать его на платформе Shopify всего лишь за 29 долларов в месяц, и если вы немного понимаете в дизайне, вам не составит труда сделать его эстетичным. Помните, что ваш сайт должен быть выдержан строго в стиле бренда. Плохой дизайн сайта – лучший способ потерять клиентов. Другие платформы, заслуживающие внимания – ASOS и Amazon, помимо вашего основного сайта. Это существенно поможет с продвижением в начале пути, а на ASOS можно создать даже целый «бутик» за 20 долларов в месяц плюс 20% с продаж. Эти ресурсы пользуются доверием аудитории, поэтому продажи с их помощью будут полезны для вашего бренда. Прямые продажи – не единственная опция. В заивимости от ваших планов и возможностей для инвестиций, вы можете продавать через посредников. Требований будет больше, а дохода меньше, но это упростит процесс продаж и не потребует от вас напрягаться по поводу маркетинга.

Как продавать правильно?

Анализ рынка имеет ключевое значение для любой компании. Когда с брендом уже определились, самое время начать исследовать рынок.
Воспользуйтесь Гуглом (вашим лучшим другом), чтобы изучить бренды, создающие похожую продукцию или нацеленные на похожую аудиторию. Будьте внимательны к таким деталям, как размеры, цены, местоположение, брендинг и индивидуальные особенности. Используйте эту информацию, чтобы предложить покупателям что-то новое, особенное и лучше, чем у конкурентов.
Маркетинг начинается с теста вашей продукции на целевой аудитории. Глупо выпустить 300 единиц товара, не имея никакого фидбэка от аудитории. Поищите незнакомых людей, от которых сможете его получить. Это уменьшит ваши риски – если пробная партия вышла неудачной, вы потеряете не так много денег и времени, а если удачной, то к вам придут за следующими покупками.
Также важно правильно определить целевую группу – это вопрос жизни и смерти для вашего бизнеса. Узнайте, сколько люди готовы платить за ваш продуки и сколько они платят за такой же – это поможет вам определиться со стандартами и расценками.

Онлайн-маркетинг

Важно задать правильный старт. Создавая дизайн вашего сайта, не бойтесь вкладывать в это деньги. Если покупателю понравится ваш товар, но сай вызовет сомнения или не будет удобен в использовании, он ничего не купит. Потратьтесь на качественное фото продукции – они должны быть профессиональными и выполнены в хорошем освещении. Наймите фотографа на пару дней – оно того стоит.
Следующее – вам нужны хорошо продуманная маркетинговая стратегия. Рынок одежды перегружен и борьба конкурентов там не на жизнь, а на смерть. Очень хорошей идеей будет активный SMM в Фейсбуке и Инстаграме. Через эти каналы вам проще будет достучаться до аудитории и дать слово вашему бренду.
Инвестировать в платную рекламу на этих платформах – правильный маркетинговый ход. 9 из 10 представителей вашей целевой группы проводят там почти всю свою жизнь. Алгоритмы и таргетинг Фейсбука сейчас настолько выборочны т оптимизированы, что это весьма упростит вам задачу найти свою аудиторию.
Еще один способ поднять продажи и разрекламировать бренд – сотрудничество с медийными персонами. Большинство инфлюэнсеров и раскрученных инста-блоггеров оставляют данные для сотрудничества. Использование вашего товара этими лидерами мнений увеличит количество ваших подписчиков и продаж. Но будьте реалистами – это не может быть основной маркетинговой стратегией, только вспомогательным фактором.

Экономьте ваш стартовый капитал

Одно из преимуществ бизнеса по продаже одежды – он позволяет не тратить слишком много на начальном этапе.
Начните с бизнес-плана. Это поможет вам определить направления вашей деятельности, составить прогнозы и распределить ваш старотовый бюджет. Не лишним будет составить список с идеями, на чем можно сэкономить –-то, что нуждается в инвестициях прямо сейчас и то, что может с этим подождать.
Основными расходами в самом начале, естественно, будет сама одежда, и так как вероятнее всего вы будете шить ее сами, вам понадобится оборудование. Инвестируйте в профессионально оборудование только когда увеличится спрос на ваш товар и ваш бюджет.
В самом начале лучше избежать затрат на аренду помещения и шить у себя дома. Это поможет вам варьировать рабочие часы и работать столько, сколько нужно.
Расходы, которые стоит учитывать, — это страхование, в том числе базовое страхование бизнеса, внештатное страхование или страхование профессионального возмещения.  Пока ваш бизнес еще мал и риски минимальны, вы сможете найти полис подешевле, но если что-то случится, вы будете защищены.
Если другая компания обвинит в плагиате ваш дизайн, логотип или брендинг, страховка даст вам возможность это оспорить. Так же она поможет защититься от недовольных клиентов.
С самого начала вам следует также отслеживать ключевые финансовые показатели, которые помогут вам понимать, как работает ваш бизнес относительно ваших финансовых прогнозов. Проанализируйте количество продаж, выручку с каждого заказа и уровень прибыли в определенных временных рамках.

Заключение

Запуская линию одежды, вам нужно определить баланс между вашими стандартами качества, стоимость продукции и заработком.
Никто не рождается со способностью создавать и управлять успешным бизнесом, поэтому потратьте время на изучение того, что плохо понимаете, понимание сетей фэшн-индустрии и создание бизнес-плана, заточенного на успех.
Горите идеей, понимайте свой бренд и не тратьте деньги зря! Удачи!

Интересные статьи
Web

Преимущества Landing Page

Не каждый сайт должен быть комплексным и включать несколько страниц контента. Иногда и одной страницы достаточно для подачи всей необходимой информации. Обычно одностраничные ресурсы используются

Читать дальше »